锚定效应
锚定效应一般指沉锚效应。
沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
这个东西作为一个锚来影响你的判断，例如一个人先告诉你一个数字，假设是27，那么下面他问你一个问题，中国人口占世界人口的57%以上还是以下？你肯定回答57%以下。然后再问你具体是多少？你可能会给出35%。
如果问你的是10%以上还是10%以下，你肯定回答10%以上。然后再问你具体是多少，你思考了一下回答：25%。
你的回答总是被先前的信息所左右，很容易受到误导
所以，很多企业就会利用这样的信息去误导你走向他们期待的方向。
星巴克
你走进星巴克，想点个小杯的咖啡，服务员会告诉你，对不起，先生，我们只有中杯、大杯、和特大杯。你不得不在心里日上一句然后说，好吧，那就给我一个中杯的吧。不过我总怀疑如果你这样迁就他们，总有一天，他们会把那三个傻x杯子改叫成大杯、特大杯和超级特大杯。
酱油
还有据说在70年代，中国的散装酱油分为一级、二级、三级三个档次，后来改革开放了，三级酱油就消失了，还是那三种傻x酱油，名字变成了高级、一级、二级。再后来，二级酱油也不见了，哥儿仨改了名叫特级、高级、一级。又过了一阵儿，一级也没了，只剩下超级、特级和高级。
请不要把消费者当傻X。
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